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纸价上涨，看这家百强印刷企业如何应对？

印刷百强企业，代表着印刷业先锋力量。它们引领行业、规模制胜，是行业发展的标杆与楷模;它们勇于探索、锐意进取，是行业创新的源泉所在。它们的一举一措，投射出行业最前沿的技术与趋势;它们的所思所想，反映着行业最新锐的理念与探索……

“纸价暴力上涨，春节开工第一差，跨越1000公里纸厂抢纸。”

　　2月20日，上海四维文化传媒股份有限公司(以下简称四维传媒)董事长罗险峰在微信朋友圈中发出了这样的感叹，并配上一个无奈的表情。

　自2020年6月以来，国内大宗商品持续上涨，其中纸价上涨50%。春节前后，尤其是进入3月以来，包括白卡纸、铜版纸、双胶纸等主流包装、文化用纸的吨价涨幅突然加大，从原本一次调涨三五百元，提升至1000元，甚至2000元。经过这一轮暴力拉涨，原本已经处于历史高位的白卡纸吨价突破万元大关，刷新历史新高;铜版纸、双胶纸吨价也达到了相对高位。

在罗险峰看来，没有什么问题是不能克服的。在刚刚过去的2020年，面临疫情带来的种种压力，全体四维传媒人团结奋战、共克时艰，积极复工复产，保障了生产任务的完成。在全公司的共同努力下，2020年四维传媒销售业绩取得了两位数的增长，实现了逆势增长，而自己也凭借在疫情期间的突出表现，获得了上海市商业联合会系统评选出的2020上海商业杰出贡献奖。

　　然而，刚刚战胜疫情的四维传媒，又要面对纸价上涨这一全行业共同面临的难题。“2021年，我们所遭遇的最大困难，就是纸价上涨带来的不确定性因素。”

　　“纸价上涨，原因有三点”

　　客观来说，纸价变化有着明显的周期性规律。然而，在罗险峰看来，这一轮纸价上涨，涨幅如此之高、频次如此之快，显然是多种因素共同推动的结果。虽然存在物流受限运输成本上升、通货膨胀、原材料成本增长等因素，导致纸张价格上涨，但都不足以解释纸价这一波失控飙涨，必然存在市场集中、人为控制的因素，以至于出现纸厂、纸商抱团涨价、默契涨价的情况。

　　“这些天，我也在与同行交流，就市场现况、产业链关系、业态分布等因素进行分析。综合各方讯息，大家达成了基本共识，总结出纸价上涨的三点原因。”

　　“第一，是疫情后的市场反弹。”罗险峰总结说。“2020年上半年，受疫情等因素影响，纸价相对较低。而随着2020年下半年疫情后的经济复苏，对纸张的需求量增多，纸价的反弹也是正常的市场反应。”

　　“第二，则是木浆期货涨价带来的传导效应。”

　　“第三，也与中国纸厂的高度集中化有关系。”罗险峰认为，目前主要几个纸厂对于造纸产能高度集中，因而形成了充分的市场话语权和定价权。“以白卡纸为例，几大纸厂已经占到了全部纸张供应量的75%。”

应对纸价上涨，四维有妙招

　　目前，纸价上涨已经成为全行业关注的热点话题。在全国“两会”期间，有关纸价暴涨的提案也已经提交到“两会”讨论。

　　在他看来，这轮纸价上涨有些无序。如果用时下的网络热词来形容，就是有些“不讲武德”。

　　在现在的行情下，海外的纸张供应商也会涨价，但通常是一个月一涨，甚至两三个月一涨，涨价有一定的规律性，也方便企业及时调整报价及市场策略。但目前国内的普遍情况是一个星期一涨，甚至两三天一涨，丝毫没有任何规律和诚信可言。

　　纸价涨势如此凶猛，印刷企业应该如何应对?在罗险峰看来，与自己的客户沟通，进行价格上的调整，已经箭在弦上。

　　“我们现在正在与客户积极沟通，希望客户能够给予价格上的调整。目前，海外客户基本上都能接受这一现状，而国内的客户还在积极做工作。”

　　但目前这种相对混乱的上涨局面，也使得四维与客户的沟通成本增加很多。罗险峰坦言，即使客户同意调价，他们也不可能将纸价上涨带来的所有成本都转嫁给客户。

　　“客户最多也就能承担百分之六七十的成本提升，但剩下的百分之二三十，得自己想办法消化。”

　　对此，罗险峰的策略是，通过精细化管理和成本控制来化解纸价上涨带来的压力。

“今年，我们提出了两手抓战略，即一手抓精细化管理，另一手抓成本优化。总之，我们的目的就是为了提升我们的管理水平，减少我们的成本支出。”

　　未雨绸缪也是个老生常谈的问题。在2020年，四维传媒也曾短暂面临疫情突发造成的原材料供应难题，但公司通过充足的备料，有效地化解了难题。同样，也因为备料充足，纸价对于四维的影响还没有完全显现。

　　“但未来如果继续这样涨下去，不仅对于我们，对于整个行业来说也是非常大的挑战。”

　　同时，从海外渠道进纸，也是维持纸价稳定的一个有效途径。

　　“我们跟海外纸厂也建立了非常广泛的联系。目前，我们有30%的纸张来自海外进口。”

　　“尽管海外渠道的纸张价格也在上涨，但依然要比国内便宜一些，还是到目前为止至少比国内便宜15%-20%。”

　　四维传媒的创意产品，多使用白卡纸。这一轮上涨中，以白卡纸的势头最猛，因此受影响最大，而其出版业务，主要以使用胶版纸和铜版纸为主，因此相对来说影响较小。

　　罗险峰表示，在这轮纸价上涨中，胶版纸和铜版纸也涨了百分之三四十，正处于相对的历史高位，但由于出版社多自备纸张，所以纸价上涨对于四维出版业务影响不大。

　　“相比之下，出版社面临的压力更大。”有出版界的全国政协委员，以提案的形式将纸价飙升的问题带到全国“两会”，建议有关部门“立即调查此番纸价暴涨的真实缘由，或采取措施平抑纸价，或给予出版社一定的经济政策支持”。不久前，罗险峰刚刚前往上海一家大型出版社沟通，这家出版社也面临着纸价上涨无法传导的巨大压力。

　　“我们也会与出版单位共商对策。除了继续抓成本优化、抓精细化管理，也建议出版单位通过订单集中化的方式，优化成本结构。我们也会将优化出来的成本，与出版单位一起分享，实现产业链上的共赢。”

　　对于文创等产品，罗险峰也在积极与客户协商，通过调整纸张种类、克重等方式，一同缓解纸价上涨带来的成本压力。

“纸价大概率会在第三季度回落”

　　对于已经处于高位的纸价，何时迎来下降拐点，罗险峰也给出了自己的答案。

　　“我们认为，纸价大概率会在第三季度回落。”但罗险峰也表示，即便纸价回调，也不可能再回到原来的低点，会在一个相对的高点徘徊，从而出现暂时性的高位企稳。这既有可能是高位拉涨之后必要的“喘息”，也有可能是纸厂在评估市场对这一波大幅提价的接受度。至于未来纸价的走势，罗险峰觉得更多地将取决于供需双方的市场博弈。

　　至少从目前来看，印刷圈对这一波纸价大幅拉涨的反应，可能超出了纸厂的预期。一方面，越来越多的印刷圈老板，以激烈的言辞指责纸厂哄抬纸价，并通过各种渠道呼吁政府部门介入调控;另一方面，多个地区的印刷行业协会都组织了专题会议协商如何应对纸价暴涨，有的还协同地方政府向国家有关部门反映纸价暴涨中可能存在的垄断控价行为。

　　此外，继两位出版界的政协委员将纸价暴涨问题带到全国两会，建议相关部门立即调查纸价暴涨的真实缘由后，30多位全国政协委员，提交联名提案，呼吁国务院及国家发改委、国家市场监督管理总局等有关部门采取措施调控原材料价格暴涨。在被提案点名的价格暴涨商品中，纸张位列其中，涨幅为50%，排名第二。

　　在罗险峰看来，不管怎样，这轮纸价上涨已经对行业发展造成了较大的影响。

　　纸张成本是印包企业最重要的成本，处于绝对支配地位。从短期看，如此快速、大幅的涨价，涨价压力难以迅速传导到下游，乐观预估最多只有20%的客户能接受小幅度产品价格的调整，印刷企业陷入违约和亏损的两难境地，行业利润被抹平，行业亏损面扩大，导致企业面临严重的生存危机，很容易引发行业的亏损潮、倒闭潮。

　　“至少抗风险能力差一些的小厂会首先扛不住。”从长期看，涨价压力必然会传导到下游及终端，必然会降低市场的需求，进而影响到印刷行业和纸张行业的长期发展，因此需要整个行业通力合作，共同应对此次危机。

　　从近期态势来看，不断有企业通过各种渠道发出声音，呼吁有关部门介入调查纸价暴涨背后的原因，采取措施规范市场秩序。以上海、江苏、浙江、湖北、湖南、广东等地为代表的部分印刷行业协会，也出面组织印刷企业、纸张供应商、媒体及有关政府部门代表举行专题研讨会，加强产业链上下游沟通，商讨促进纸张市场规范发展的办法。

　　当然，纸价的暴力上涨也会从客观上推动国内印刷企业集约化的发展。从长远来看，集约化发展确实能促进印刷企业在产业链话语权的提升，而这对于纸价的稳定大有裨益。

　　但这是一个长期的过程，以目前的行业现状，大多数印刷企业没有太多与产业链上游纸厂“讨价还价”的余地，即使是四维传媒这样的印刷百强企业，依然还要通过“苦练内功”的方法自消成本。

　　随着“两会”的结束，沉寂了一段时间的纸价上涨风声又起，纸厂与印刷企业之间的博弈仍在持续，“千里抢纸”的故事也许还会继续出现。